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为什么甲方总让乙方:重点讲创意,少讲点策略?

2020-01-18

编者按:本文来自微信大众号“ 木木老贼 ”,作者木木老贼,36氪经授权发布。

许多乙方广告公司在给甲方提案的时分,经常会踢到钢板,上来计划还没讲多久,甲方就会着重:

“战略部分过一下就行了,你们要点讲一下构思玩法以及后续怎样履行。”

有没有这种现象?

必定有的,由于我便是在甲方,我干过这事!

那为什么甲方会让乙方:要点讲构思少讲点战略呢?

是甲方不在乎战略吗?是甲方就爱听构思吗?

至少我不是。

最近看到大众号 “小圈梨” 一篇文章《 为什么乙方提案时,甲方总说“要点讲构思,战略少讲点” ?》,里边对此就有3个观念:

1、战略在交融。不论是产品战略、价格战略、途径战略、推行战略,仍是品牌战略。这些战略是交融在一个利益链条里,互利互惠又相互控制的。

但这又是在应战甲方公司里传统的安排架构。甲方产品部、出售部、总裁办、商场部、品牌部等等部分爱憎分明,各管各的事。你很难一个战略把一切部分都调集,太难了。

2、 战略在暗地。战略看不见摸不着,而构思玩法更实践。有些甲方负责人会关怀构思炸不炸,能不能引爆,暗地的东西老板又看不到。

3、战略在萎缩。甲方不喜爱听战略,所以乙方也越来越不注重它。减缩人力及费用,久而久之,导致乙方的战略水平也就越来越萎缩。

小圈梨的这几个观念,我大部分都是比较赞同的。特别是甲方在企业安排结构上的难处,深感认同。

那作为甲方,仍是干过让乙方少讲战略这事的甲方,老贼对此也谈谈几个观念。

首要,战略是啥?

战略是为企业某个关键问题供给卓有成效的解决计划。

而做战略其实便是针对企业问题,发现问题,找到切入点,给出解决方法的进程。

所以,做战略,必定有个条件。

便是十分了解品牌细分商场、方针顾客、产品自身、出售途径以及潜在竞争对手。

这需求在做计划前,进行许多的数据剖析和调研,比方做职业上下游剖析、商场竞争剖析、产品优劣势剖析、消费人群剖析、终端造访、做顾客调研等等。

有的还需求全方位的了解公司安排结构、各条产品线4P剖析、价格体系、出售途径、本钱赢利等等。

这些不归于履行层面的东西,看上去比较形而上,但必定是实打实的,必定要做,且是归于顶层规划的环节。

总归,做战略是必定要对企业自身、方针消费人群、商场竞争对手十分了解。

而这便是问题地点了。

老贼说3个点。

战略这个词现在都用滥掉了,啥啥都是战略。许多乙方计划里所谓的战略,越来越浮于外表,做得模板化。

找一些数据陈述,套几个理论模型,便是战略了,留于废话和文字游戏。彻底没有前面说的许多数据剖析和前期专业调研。

乃至还有的,刚开始各种数据,各种模型讲得是有理有据,原本听得还挺仔细的,然后忽然来个定论,整个人都懵逼了,这是怎样推导出来的?这有毛线联系?

其实现在许多甲方,关于乙方前期有没有下功夫、有没有对职业深化洞悉,他一听就能听出来。

究竟你是暂时做这个项目,他是一向干这个职业的。

在企业细分商场、方针顾客、产品自身、出售途径、商场潜在竞争对手、公司安排结构,以及价格体系、出售途径、本钱赢利等等的职业经历上。

乙方必定没甲方有优势,甲方对职业有更深的了解和经历堆集。

那当乙方预备缺乏或对甲方职业了解不深时,往往会把职业战略谈的过于浅薄,浮于外表,甲方天然不想听。

所以,乙方想要降服甲方,首要就得比甲方更专业,比甲方还了解地点职业,或有更深的洞悉,找到冰山之下的东西,这才更有主动权。

就像小梨圈说的:“品牌战略、传达战略原本便是个用人本钱相对较高的岗位、且作业繁琐、极度费脑力。下至接地气的用户调研、许多的材料收集,上至透过现象看实质的洞悉、推导——这些都是战略要做的作业。”

乙方不能自己把这个岗位玩废了。

甲方已然更了解职业和顾客,那天然就有了做战略的先天优势。

甲方有时不想看提案上的战略,未必便是人傻钱多,也未必仅仅喜爱玩构思,玩一些虚头巴脑的东西。

我看到的是现在许多甲方其实自己有做战略,提早就会规划,战略早就做好了。

而之所以还找乙方,是由于想在自己单薄的环节让乙方供给更多的构思和资源,说白了便是:你给我供给构思玩法和传达就行了,其他的我会考虑。

甲方只听构思,确实是有或许仅仅浅薄的玩个方式,不过也有或许正在考虑怎么把这个构思和自己的战略结合起来。

人艰不拆啊!

好了,以上便是我的几点观点。

不论甲方仍是乙方,谈战略听战略的前期是,两边都把战略注重起来。

都不傻!相反,都很聪明。

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